2008年到2024年，我的所有青春時光都與偉星一同度過，十六年來，未有一刻后悔當初的選擇，偉星見證了我的成長與蛻變，我也見證了偉星的發(fā)展與壯大，在偉星精神與偉星文化的指引下，我在“偉星路”上走得更加堅定、更加長遠。

2008年，我加入偉星，成為合肥分公司的一名零售業(yè)務員，陌生的工作和環(huán)境讓我打心底發(fā)怵，生怕自己干不好，丟了“飯碗”。

偉星的“傳幫帶”在極大程度上幫我克服了新手難點，在領導和前輩的帶教下，我開始了艱難而又充滿收獲的“修煉”之路。

從基礎知識開始，我將產(chǎn)品知識手冊細細翻看，分門別類做好標記，材料是什么、用途在哪里、優(yōu)勢在哪里等，車間、研發(fā)室、領導辦公室成了我最愛去的地方，包括吃飯時，我也會“騷擾”同事，打破砂鍋問到底。有了充分的知識儲備后，我便前往一線，同大家并肩作戰(zhàn)。

陳仁漢在工地講解產(chǎn)品知識

合肥街上有許多五金店，每一家都可能成為偉星至關重要的合作伙伴，我背上裝滿樣品與產(chǎn)品手冊的背包，挨家挨戶洽談，累了就在路邊坐會兒，但每一次敲門，我臉上都會掛著笑容，用最熱情、專業(yè)的態(tài)度同大家交流，久而久之，附近的人都知道偉星有個“拼命三郎”。走在街頭巷尾，我時常想，如何能使“偉星綠”遍布各地。

開發(fā)成功的第一個客戶是當時街上開得最大、最久的五金店老板，他不懂營銷，全靠經(jīng)營多年下來積累的人脈，很多老主顧都在他這里購買產(chǎn)品，起初，他并沒有想做代理的想法，我知道，合作這事兒，是急不來的。

這期間，我一邊尋找其他合適的潛在資源，一邊到他家嘮嘮家常，有時候也會跟他說一些市面上比較流行的產(chǎn)品及功能特點，尤其是我會耍點“小心機”，帶著公司的新品一起交流分享，一來二去，他對公司的產(chǎn)品表達了認可與喜愛，經(jīng)營多年的五金店門頭有點掉色，我提議給他換一個新的，他說，“就換你常說的‘偉星綠’吧”，就這樣，我開發(fā)成功了第一個客戶。

三年后我成為了滁州辦負責人，迎來了第一個重大的角色轉變。從單打獨斗到帶隊育人，從偉星“傳幫帶”文化的受益者轉向踐行者，我逐漸學會和適應“事”的擔子和“人”的擔子一肩挑。

之后的幾年，角色轉型是我的工作主旋律。那些走訪市場過程中累積下來的實踐經(jīng)歷，也讓我在帶團隊的過程中逐步厘清，轉化為方法論。

新人業(yè)務員有很多要學習的課題，如何下現(xiàn)場，要去現(xiàn)場做什么？如何拜訪水工，怎么和他們建立聯(lián)系？如何協(xié)助分銷實現(xiàn)動銷？如何幫助代理商進行公司化運營？每個課題的解決都是團隊能力的進階，帶著他們“升級”的過程也是我成長的“捷徑”，我和團隊一起吃住，一起走市場，為一個問題刨根問底，為一次成功彈冠相慶，這樣亦師亦友的關系成就了團隊，也成就了我，我從負責一個滁州到負責滁州和阜陽再到亳州，不斷向轉型為更勝任的管理者邁進，一名帶教學員如今也成了辦事處主任。

2015年9月，我迎來了第二個重大的角色轉變，調(diào)往廣西分公司全面主持工作。剛接手時，我細致了解廣西分公司現(xiàn)狀，通過一線走訪、專題會議等，確定優(yōu)勢及問題，“因地制宜、因時制宜、因勢制宜”制定各項舉措，每天風塵仆仆，只為做出更好成績。

為更好掌握客戶信息，我堅持從一線中來，到一線中去，穿著一雙老北京布鞋，走遍轄區(qū)內(nèi)各類客戶，與他們面聊，詢問其市場現(xiàn)狀及經(jīng)營過程中遇到的問題，對我們的工作有沒有建議，有沒有需要協(xié)助的方面，并做好相關信息登記，在緊鑼密鼓的行程中，累意已經(jīng)無法感知，更多的是責任感與滿足感。

摸排結束后，我便與團隊一起梳理客戶信息，分客戶、分階段打造重點市場，打“攻堅戰(zhàn)”更打“持久戰(zhàn)”。為堅定代理商信心，幾乎每天我都會陪同其一起下現(xiàn)場，共同了解情況、解決問題，甚至有一個月連續(xù)無休，無論刮風下雨，我的腳步始終不停，代理商們也將我當成了朋友。

陳仁漢在工地視察

一次吃飯時，其中一位代理商講起此前做其他代理時的不易，講到落淚時，他說，“我之所以在環(huán)境艱難的情況下堅定偉星，就是因為偉星在我看來，不只是順境下分享成果的伙伴，更是逆境下并肩作戰(zhàn)的戰(zhàn)友，順勢就帶著你一路高歌，逆勢就教你如何排除萬難”。這句話帶給我很大的觸動，工作多年，我已將所有的“偉星人”當成自己的兄弟姐妹，越是困難時，越是要團結，集中力量，共渡難關。

我們的努力并沒有白費，其中兩名代理年銷售額突破千萬級，大多數(shù)代理商都進行了店面形象升級，我們的合作網(wǎng)點也從原來的600多家增加到1300多家，新開發(fā)了將近30個大型客戶，廣西分公司銷售額也從千萬做到了上億規(guī)?！，F(xiàn)在回憶起當時的情景，依然記憶猶新，辛苦、困難、汗水、成功、喜悅共同組成了那個階段的關鍵詞，我相信，風雨過后總有彩虹，這句話也一直印證著。

2020年2月，疫情的陰霾還籠罩著武漢整座城，業(yè)務的開發(fā)困難重重，員工的心態(tài)和斗志亟待復燃。作為一名偉星人，更作為一名共產(chǎn)黨員，我牢記自己的入黨初心，要到最困難的地方去，到群眾最需要的地方去。在那樣艱難的時間段，我趕赴武漢分公司主持工作。

陳仁漢在廣西分公司參加團建活動

正如大家所說，偉星的紐帶不只是利益的紐帶，更是情感和互助的紐帶。疫情防控業(yè)務開展受阻，我就牽頭組織公司團隊成員下一線，在將近38度的天身穿厚重的防疫服，冒著被傳染的風險，到分銷商門店開展病毒消殺志愿活動，給予分銷商的同仁們深切關懷，團結大家凝聚、重拾發(fā)展的信心，為保護家人健康，那段時間公司很多同事都待在公司，不敢回家，三過家門而不入是常態(tài)。武漢分銷商也高度認可偉星在疫情期間所做的各項工作與關懷，“有偉星在，無論多糟糕的環(huán)境總能挺過去”。

2023年6月，我收到調(diào)任生態(tài)科技負責服務業(yè)務的通知，當時我又喜又驚，喜的是在外奮斗15年終于可以回鄉(xiāng)任職，驚的是這是一份很有“挑戰(zhàn)性”的調(diào)崗，這次不僅要面對全新的團隊，更要面對全新的工作內(nèi)容和管理模式。多年的業(yè)務經(jīng)驗沉淀和多次的角色轉型經(jīng)歷，讓我有了更充足的信心和底氣，我沒做過多思考，接受了這項全新的使命。

在負責服務業(yè)務的這一年時間以來，我開始接觸以及參與到更多戰(zhàn)略的頂層設計，了解到一塊業(yè)務如何運轉的底層邏輯。隨著職能要求不斷提升、工作范圍不斷擴大、團隊規(guī)模不斷擴充，我明白以往的經(jīng)驗已經(jīng)無法滿足目前各類工作開展，因此，我開始頻繁敲開領導大門，向領導們探討部門業(yè)務如何開展、組織隊伍如何變革，聊得最多的還是如何提升服務隊伍的專業(yè)能力，使高品質服務普惠萬家，偉星始終秉持每一位業(yè)主都值得最專業(yè)、最高效、最周到的服務理念。

領導告訴我，要做好專業(yè)的事，首先要做專業(yè)的人。為了解客戶需求及行業(yè)現(xiàn)狀，每天勤下一線與業(yè)主等深入交流，查閱行業(yè)相關資料，工作之余，我還閱讀相關書籍并做好筆記，“不動筆不讀書”，進而將理論知識貫徹到工作實踐中。從業(yè)務戰(zhàn)略到組織戰(zhàn)略，從垂直管理到協(xié)同推進，我的系統(tǒng)性思維、全局意識和對組織的理解都有了質的提升。